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Google如何保持渠道竞争是适度的，而不是恶性的。
Google给出的解决方案是，根据某一地区的市场容量以及渠道商的收入规模来确定该地区渠道商的数量。这看起来是一个简单的数学题，但其中存在诸多变量需要Google用事实验证。
第二个需要平衡的是正规渠道商和伪代理之间的利益。就在Google寻找更多的渠道商共创事业的时候，有一些伪代理渠道商却在争夺他们的市场。由于Google在线销售系统的强大以及中国广告主对于在线交易的认知度比较低，伪代理似乎是Google在中国的一个不可避免的怪胎，倒卖Google广告的各种伪代理大行其道。
但是Google既不能、也不想对伪代理一网打尽。按照周韶宁的说法，如果用户对伪代理提供的广告服务没有不良投诉，以用户为一切的Google并不能打击这些伪代理。只有伪代理提供的服务伤害或者欺骗用户之后，Google才会打击他们。
这种从用户出发的渠道策略无疑又给Google带来挑战。且不说Google如何平衡正规渠道商对伪代理的不满，仅仅是区分伪代理中哪些属于该打击者，哪些属于不需打击者就是一件颇具挑战的事情。
面对如此多的平衡关系，Google谨小慎微的渠道发展策略也许是正确的。毕竟在市场环境特殊的中国，用Google的价值观来开辟渠道需要时间来修正。  |
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