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网络营销之所以迅速窜红，更真实的动力来缘于各行各业都不可避免存在着营销困境与成本核算考核，随着中国新经济的发展，过去的广告投放只在央视等主流媒体的局限也会会因为市场的竞争而提出来更高的要求，一方面提高销售量及利润，另一方面要降低成本。无可置异，市场营销成本的核算就会变得更加科学。广告主需要有受众覆盖率更广泛、细分受众更容易聚合、广告信息传递速度更快捷、成本更低廉的有效营销模式。
除了著名品牌的广告主投身于网络以外，中国最主流的三千万量级的中小企业也开始频繁与网络营销约会了，我们熟悉的有电子商务的领跑者阿里巴巴，网上商铺淘宝和易趣、行业商情网站慧聪，甚至是百度、谷歌等都是不折不扣的网络营销服务供应商，更有意思的是阿里妈妈的诞生，这个把广告当作商品来买卖，网站主可以对自已的广告位进行自由定价，完全就像是一个类似于淘宝的C2C服务平台简直就像一部高票房的低制作影片一样通过口碑传播让网民和广告专业人士惊喜。而时下网络营销的工具和营销手段也五花八门，有我们所熟悉的竞价排名、网络实名、电邮商函、甚至Blog目前都已经沦落到商业味十足。
虽然网络营销有诸多的优势，但并不是所有的产品都适合网络营销的。比如与网民受众不吻合的高端商品如奢侈品像名贵手表、高档汽车、售价高昂的珠宝金银饰品、服饰品等都鲜有试足网络营销，仅仅是停留在一个网络形象展示的层次，并没有接触到真正意义的营销层面，此外同是餐饮巨头，一个卖鸡一个卖鸭的肯德基和全聚德，肯德基买吮指原味鸡套餐送加菲猫玩偶活动已经在网易上线，但相信大家肯定没有看过全聚德做网络广告吧？在中国，类似的具有品牌垄断地味和中国行业特色的传统品牌也几乎没有网络营销的案例，并非是传统企业没有新的营销思路，而是因为这些百年老店或者垄断地位企业的市场需求趋于稳定。
如果顾客的构成和消费者的行为特征没有变化，过于强调市场快速扩张的重要性，可能会增加诸如市场调研费用、营销费用等不必要的成本。目标受众的需求稳定，企业就不必对市场营销（产品、价格、渠道和促销即4P）进行调整就能满足顾客的需求。此外，目前最令广告主喜欢的的口碑营销、病毒营销、数据库营销、web2.0营销、话题炒作、网络活动等营销的手段也并不适合所有适合网络营销的产品，比如本身产品设计有明显缺陷的产品就不适合让网友来分享其产品进行口碑营销；而病毒营销因为操作性不可控、商业元素置入性差以及品牌正向导入性差而与许多广告主扼腕而去；此外中小企业市场的网络营销缺陷更加明显。
相对于大品牌拥有成熟的网络广告代公司的协助，中小企业需要自行解决的网络投放计划存在各种问题显得势单力薄，07年初爆发的百度点击门事件就证明了中小企业网络营销面监的最大的问题就是恶意点击，对于中小企业的广告主而言网络营销的优势就是成本低且可控，但不能很好的控制点击率即不可能控制成本反而让长板变成了短板。此外，中小企业网络营销所而临的问题如精准广告不精准、定向广告不定向、按效果付费要打折、网站虚报流量等问题都制约着中小企业网络营销市场的成熟。
08年是奥运年，也是中国的广告营销年预计中国的网络广告市场有近100亿的规模。多年的市场培育证实了互联网广告投放已成为企业实践网络营销的重要途径，但绝对不可把它当成惟一。网络营销需要明确的目标、系统的媒介策略及执行力很强的团队或人员来完成才可以实现网络广告营销的作用，在08年之际网络营销精英们都期待借奥运之力让品牌更高更快更强。 |
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