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自助建站病毒式营销概念

作者：自助建站智能网来源：自助建站发表时间：2008-03-31 浏览次数：字号：大中小

基本概念
     我们都知道病毒的传播途径，每个感染者，会成为新的传播源，从而以个体之间的扩散传播形成可怕的社会影响。病毒式营销的概念，取的就是这样的一种特征，每个营销目标，本身就成为新的营销发起者，并传递营销过程之新的目标。我相信有人已经可以脱口而出，这不就是传销吗？
    诚然，传销是病毒式营销的一种典范案例，但是并不是唯一的应用案例。
    营销的目的，除了实现销售外，品牌的传递，自助建站市场信息的传递也是非常重要的，此外，对于互联网而言，流量的传递和扩展，也可以看作是一种自助建站营销行为。
    所以我们这里提到的，就是自助建站病毒式营销的一种分支，如何通过病毒式营销的思路和理解，实现在网络上的流量扩张，和品牌传递。
关键点 - 有效传递之驱动力
    我们知道，最成功的品牌，不论是线上还是线下，都是靠口碑去传递的，口碑传递，本身就符合病毒式营销的特征，每个受众目标，同时也是推广的发起者，从而实现有效的品牌扩散。
    一般的理解是，良好的产品和服务，可以带来好口碑，这个说法本身没有大问题，但是必须认识的是，这只是必要条件，甚至连必要条件都不完全是，更不是充分条件，换言之，一个用户享受了自助建站良好的产品和服务，未必代表他会有兴趣去传递这个自助建站品牌。明确一点说，用户往往需要某种驱动力才能主动进行这种口碑的传递，甚至于，有时驱动力的作用还有甚于良好的产品和服务本身的作用，比如传销就是这样的典型。
    那么，在非传销的模式里，非利益驱动的前提下，用户为什么要去做这样的传递呢？驱动力在哪里？下面，以实际的场景来说明。
典型场景&应用案例

1.  人际型的，Google真的是营销大师，“邀请制度”是一种非常的，很隐晦的，超级具有创造性的病毒式营销途径，表面看，他失去了那些主动注册人群，但是实际上，通过邀请的传播，他得到了数不清的，免费的自助建站市场推广人员。这其实也是分享性的一种变种，前段时间六度人际这种东西概念很火，其实骨子里，依然是这样的一种以人际为扩散路径的自助建站营销途径有点价值罢了，但是由于做六度人际的基本上没有好的产品和服务，所以火也只停留在概念上而已。
2.  争议型的，引起争议，就会引起传播，木子美，芙蓉姐姐，最近某些所谓“专家”之间的pk，都是此类。说到这一类，引申多说一句，最简单有效的引起争议的途径，除了脱光衣服以外，还有更文明的一种方式，就是自恋。
3.  恶劣些的，典型的欺诈性的祝福和诅咒，比较常见的是某些QQ消息“….，把此消息传递给20个人，你会如何如何，否则，就会如何如何”。请注意，这里的载体是通讯工具，包括QQ，MSN，以及一些垃圾邮件。
4.触动型的，能够让人产生共鸣并愿意为之传递，比如抗日签名征集，也自愿的成了传递中的一环。
5.  分享型的，能够成为话题焦点，成为彼此谈论的笑谈趣闻的东西，mop有这个特征，一些超级BT贴的转载率非常高，还包括“丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲。今年中国互联网在这个类型里有一个非常成功的商业应用，就是百度在网上发布的小电影系列，以非常低的成本，实现了大范围的自助建站品牌传递效果，说这些小电影，按照传统的广告学角度来看，是不成功的，主题不够清晰，无关的内容枝接过多，但是，其成功也恰恰在于那些无关的，不符合传统广告特征的部分，因为那些部分满足网民的兴趣点，是驱动网民可以自发传递自助建站的因素，这也恰恰是传统广告的视觉盲点。这里不得不提的是当年风靡的flash作品，小小系列和大话三国系列，原本是非常具有病毒式营销特征的好东西，但是他们商业化后，却偏偏失去这最有价值的东西，他们以为离商业近了，其实恰恰相反，那种传统思维的商业概念扼杀了他们真正的商业价值。
6.  整蛊型的和祝愿型的，前段时间听说某个自助建站蹿升很快，查了一下，很诧异的发现，非常真实的流量，大部分集中于某些整蛊的贺卡上，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个自助建站站点的流量。

责任编辑：王眉

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