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自助建站的盈利模式

作者：自助建站智能网来源：自助建站发表时间：2008-04-17 浏览次数：字号：大中小

　　自助建站的盈利模式还得看用户的需求意愿，就是用户的心理性价比，就是用户觉得值不值的问题，如果用户觉得交钱不值，那么就不会有收入模式。最后才是看支付能力。

　　盈利模式是如何形成的？

　　1，资源稀缺性

　　首先一点就是要造成资源的稀缺性。资源的稀缺性，导致价值的产生。靠这种情况形成收入的自助建站有很多，从婚恋网站、电子商务网站、交友网站、门户网站都是如此。要做成资源的稀缺性，首先要形成一个信息或者人的海洋，比如交友网站，有很多用户进驻，导致用户展示自己的机会变得稀缺，比如信息发布网站，在各种海量的信息中，如何让自己的信息被更多的人看到，这也造成一种稀缺。

　　采用这种稀缺性方式来获得收入的像婚恋网站，比如世纪佳缘，通过类似的服务，比如光明榜收费，光明榜分为首页的光明和地区的光明榜，在光明榜上展示自己，意味着有机会让更多的人认识自己，有更多的交友机会。

　　不仅在交友网站中，在很多行业性的B2B自助建站网站，信息发布网站，由于其信息量大，为了让信息被更多的人知道，获取更多商机，就需要在网站上有一个良好的展示口，而展示口资源是稀缺的，所以，造成有些网站首页指甲大的广告位价值达到几十万。

　　稀缺的前提是用户和信息量达到一定的程度，但是要造成真正的稀缺，自助建站产品本身的设计也是要有考量的。这就要求网站产品策划师在产品上做出好的收入模式的设计。这样，获得收入的渠道就没得到充分利用，用户要求差异化的展示的需求也就没有被充分激发出来。

　　所以，自助建站的盈利模式在一定程度上，是要在洞察用户需求上创造出来的。

　　2，交易平台服务

　　比如阿里妈妈，通过为广告主和网站主提供交易平台，收取中间费用获得收入；比如C2C的ebay通过从用户的交易中获取手续费盈利。还有，威客网站，靠为知识的买卖双方提供交易平台收费。此外，还有很多B2C的网站，通过为用户提供价格更低廉的产品，并让用户省去线下购买的时间成本，以更小的代价获取所需商品，并也因此获得了收入。

　　3，有价值的信息

　　所谓有价值的信息，是通过免费的渠道或花少量的时间很难获得的需求信息。比如通过百度和谷歌等搜索引擎很难搜到的信息，或者即使能免费获得信息，但要花费很多时间成本去获得信息，这个时候，如果能省去时间方便地获得自己需要的信息，那么让自助建站的用户花钱也不是一件难的事情，而用户愿意付费的多少，则依据信息本身获取的难度，信息的有效度等相关。不管如何，只要是有价值的信息，总会有用户愿意付费。

　　比如商机信息，像很多B2B的网站，比如阿里巴巴为供应商提供的信息服务，比如人脉信息，比如商务交友网站，例如行网，它提供的人脉信息，给很多时间宝贵的商务人士带来职业发展和商机拓展的机会，花少量的钱获得并维护有价值的人脉信息，用户也是愿意的。

　　4，基于某种应用上的增值服务

　　比如基于自助建站个人空间应用上的增值服务，这些增值服务满足了用户在人群交往中的同质化和差别化的需求，核心是自我的展示。还会有更多的盈利模式诞生，但是所有的一切都离不开人性和需求本身，围绕这些本质，将来还能够诞生更多的收入模式。像现在很多网络游戏利用了人性中出人头地，攀比好胜的心理，设计了一系列的收入模式，创造出盈利模式。

　　最后，所有的盈利模式都需要跟网站自身的情况结合起来，收入模式从来不是一个概念，而是根据自身的情况一步步地发展起来的，它只有跟现实结合起来才有意义。

责任编辑：shenxj

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