1、你到底想赚谁的钱？

    首先你要搞清楚，你打算赚谁的钱？自助建站的直接用户还是客户的用户？

    互联网由于一开始就以"共享•免费•自由"的精神标榜，即使到了今天，除去各种高端服务和各类B2x能够直接面向用户收费，另外一些通过提供普通业务之外的增值服务获取收入（如QQ的会员政策就是一个经典案例），绝大多数网站还是依靠抓取庞大的"客户的用户"来服务客户，从而获取收益。

    这一点，网络广告就是很鲜活的例证，手机增值业务没有火爆起来以前的门户网站基本上就只能依靠于此，即使到今天，网络广告的模式仍然经典流行。数以万计的个人网站差不多都是此类模式。如果是此类模式，那么你要搞清楚你的自助建站向哪一部分网民提供服务。这个层次的网民结构是什么样的，消费形态又如何？具备什么样的共同特征，你确信你已经很明确的区分并了解了他们。

    不要担心自助建站所界定的用户群体多么狭窄，要看到总量的存在。现在已经几乎没有什么项目是别人看不见的，我们要做的除了发现现有行业存在的不足就是细分再细分。又比如现下的各种论文网站，其目标定位就非常明确，人群范围也非常狭窄，但可以看到，其需求总量是多么的庞大。Baidu的排行榜教育分类前几名一度为bylw.com（毕业论文）这样的网站所盘踞。

    这是最基本的，如果你连自助建站不知道做给谁看，你就无法知道别人想要什么，你所提供的服务也就基本不存在满足对方的可能，那么即使每天能够从友情链接、垃圾邮件或者Baidu等等跑来100-200个ip访问，也根本就无法完成交易，这些人回头再来的概率也就差不多为零。访问量自然也是无效的。

    2、需求决定做什么

    OK，前面假设你已经瞄准了某个层次得网民群体，那么自助建站给你所圈定的目标网民群体打算提供什么样的服务？这个服务满足了这些网民哪一方面的需要，如果你要做B2x，就需要着力研究需求。不具备购买能力的需要不能称之为需求，你即使提供了服务，你所针对的用户也无法和你完成一个交易。

    然后。你得知道，你所挖掘的这个需要处于哪个阶段，略有所需，刚好需要还是迫不及待？需求决定购买，当然这个购买不是纯粹意义上的购买，可以是要不要来你的网站享受你提供得的免费服务。需要越是迫切，你所提供的对应服务就越容易成功。

    当然你还要审查这个自助建站需要究竟够不够大，也就是大家常说的蛋糕，这个蛋糕够不够你吃，能不能让你温饱甚至小康，如果太小的蛋糕，自然也就不需要花费多少精力在此了。

    一个理想的需求状况是，具备一定容量的，急速成长的略有所需。在这个状态下，越早进入就越容易享受行业先进入者的优势，这一优势在某种程度上能给后来者一个较长时间的追赶过程。需求存在越是明显，参与行业的竞争对手就会越多，也就越接近行业饱和的状态。越是饱和的行业，自助建站越应该绕道而行。