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家电自助建站营销模式的思索
作者：自助建站智能网     来源：自助建站     发表时间：2008-07-23     浏览次数：    字号：大  中  小
      自助建站有很强的影响力，但门户广告到了今天，点击率越来越低，据不完全统计，平均点击率已经不足0.5%。这样的话，如果希望靠门户的流量来提升互动营销的效 果，就要充分考虑到投资回报率的问题。我的客户曾经要求我们在SOHU上放过十几万的广告，实际带来的流量却非常的少（仅仅几千而已），单个点击成本在2元以上，非常的昂贵。


     其中还包括消费者无意识的点击广告，来到了互动平台对所谓的活动不敢兴趣而白花了银子的情况。还有一个我们代理的奶粉品牌，上半年跟门户的合作单个点击成本竟然到了10元左右。所以，如果不考虑媒介成本，企业自助建站也不受预算限制的话，可以完全依托门户的媒体平台，反之，则请三思而后行。

　　其次，在我以前的文章中说过，目前的互动营销，效果非常的不理想，特别是跟奥运相关的互动营销。但今年的很多本土家电自助建站还是依托奥运概念做互动营销。比如某家电品牌的“梦圆北京”活动。我认为，广告主的思路要转变，不要总专注大热点来借势。奥运这个热点太大了，网民对奥运营销已经有些麻木了。到处是铺天盖地的奥运口号，网民还会对网络上的奥运营销概念敏感么?所以，今年的网络奥运营销的效果，都不尽如人意。


    还有，互动平台的设计也是很重要的，你的网络营销能否真正吸引网民眼球，取决于你互动平台的设计是否有易参与性和趣味性，是否准确把握网络营销核心价值。还以国内某著名小家电品牌为例。在今年3月份准备开始做网络互动营销的时候，广告主方面的态度很强势，

1、仅仅希望把路演的主题搬到网络上来，而不是重新去设计符合网民习惯的互动内容；

2、学习其他的品牌，在自己的主题自助建站上送祝福；

3、要开展所谓的直入营销，设计6个FLASH游戏，把线下的路演活动和六款主要的产品融入到游戏中。

    但是提供的费用仅仅36万多一点，而且几乎都是媒介购买费用，其中SOHU+网易的费用就将近25万。做一个好的FLASH游戏，单个成本就要上万，更别说整个网站的设计和制作了。所以，自助建站制作质量，我都不很满意，但是没办法，成本在这里，总不能做赔钱买卖吧？至于送祝福呢？哈哈，真正从营销过程中被外界吸引来的参与祝福的网民，数量少的可怜，大量的参与者却是该品牌自己的员工。

   6个FLASH游戏呢，都是用别的游戏修改的，强行的加入品牌元素，网民的参与度很低，游戏积分排名第一的人，估计是个超级悠闲的MM，但是这样的人是你的目标受众么？而互动营销平台，重要的是简洁，让网民一目了然知道你这里是做什么的，进而有参与的欲望。在这个媒体爆炸的年代，自助建站要留住网民的耐心可是很不容易的一件事啊。

　　再次，对网民的激励上，本土家电品牌的操作方式是给优胜者一些家电产品。这其中有个最大的问题就在于，网民根本不知道你是不是真的要给这些奖品，即使真的给这些奖励，单个网民能得到奖品的机会也非常的小，网民普遍对此不很敏感。所以自助建站营销激励的真实性和便捷性尤为重要。今天我在大街上买了一瓶绿茶一瓶可乐，上面都有跟网络营销结合的互动。

    很简单，就是把相应的标签刮开，到相应的网站上去输入密码，就能有机会获取奖励。但问题是，我买了可乐或者绿茶喝完我就把瓶子扔了，那还有耐心留着瓶子回去一个个的输入编码？这里就是忽略了参与的便捷性。所以，相对于家电品牌的自助建站营销的奖品鼓励，还不如把获奖的范围扩大，给一些折扣券或者返点之类的，结合自身的电子商务平台，这样既能促进销售，又能让所谓的奖励更加真实可信，更容易让网民接受。
责任编辑：shenxj
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